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我们的故事:三迁搬家品牌创立之路

更新:2017-8-26 22:07:27  作者:广州搬家公司哪家好  来源:  点击:
为了不弄脏客户的床垫,顾立在帮客户搬家时,都会给垫子套上防尘套。
  顾立当了五年特种兵,立过二等功;退伍后他回到广州,卖过保险、搬过瓷砖、扛过水泥、当过司机……最终,他从朋友的一句玩笑话中发现商机,创办了一家广州三迁搬家公司,如今生意经营得红红火火。
  朋友一句玩笑话,他从中发现商机
  “三迁搬家”的一辆辆车辆广告赫然眼前。退伍军人顾立的三迁搬家公司,当初顾立就在一套80平方米的房子里。1台运输车、4名员工,看似简陋,但他们每天忙得不亦乐乎。记者见到顾立时,他正和员工准备出发接活
  2015年年底,25岁的顾立从部队转业回到家乡广州,他本想找个稳定的工作,在年迈的母亲身边尽尽孝,但生活并没有他想像中那么容易,他卖过保险、搬过瓷砖、扛过水泥、当过司机。“我只有高中文凭,想找到心仪的工作真得很难。”
  “那时候我看不到未来,看不到希望。”顾立回想起在朋友家具厂帮忙的经历,一天工资130元,按天结算,没有保险和假期。“你这不就是搬运工嘛。”一个朋友的玩笑话却引起了顾立的重视。原来,在家具厂工作时,经常需要搬运家具,而搬运工作根本不算在工资之内,还不如辞职自己开家搬家公司。
  经过一段时间的考察、研究,顾立决定创办一家搬家公司自己单干。亲戚朋友不理解,也不愿意给予支持,还说:“一天130块钱不是挺好的嘛,折腾个啥子。”但顾立不这么想,“反正我还年轻,大不了从头再来。”说这句话的时候,他笑得特别轻松。
  顾立家里很困难,无法给予他任何经济上的帮助,而他自己手上的存款不到两万元。无奈之下,他一咬牙,贷款买了辆小货车,义无反顾地投进了搬家这个行当。
  创业改变内向性格,给户主一家家发名片
 “5公里负重越野、射击训练、野外拉练……这些我都能做到,那还有什么能难倒自己呢?但创业之后才发现并是不那回事儿。”原来,创业之初为了找到生意,顾立没事儿的时候就在附近小区转悠,在公告栏上贴广告,或是一家家地给新楼盘正在装修的户主发名片。顾立有些不好意思地说:“开始的时候不知道该怎么开口,但事情总是要做的,逼自己一下就好了。”
  创业不宜,在每个能省钱的地方,顾立都想省钱。权衡利弊之后,他决定租一套三室一厅的房子,又能自己住,还能当办公室。了解到广告设计公司做一张广告单的价格后,他就想到,在广告栏中贴名片,比贴广告省钱多了,还有特色。
  在1982年大年初八,在广州市白云区,顾立的天一搬家公司正式成立了!
  第一次帮人搬家,整整搬了7个小时
  3天、5天、一个星期……公司成立后一直没接到生意。“我记得特别清楚,公司成立第二个星期的周六,才接到第一笔生意。”顾立告诉记者,他在接电话时就准备无论如何,一定要将这一单业务接下来。
  对方当时说他们不用出车,只用去人帮忙搬,家里的所有东西,从6楼搬下来,再搬到7楼去。由于顾立之前并没有了解过价位,也不知道别的搬家公司是什么价格,害怕价格喊高了别人不同意,比照自己之前工作时一天130元的工资,他提出了一个人200元的价格,“当时我还战战兢兢,生怕对方拒绝,没想到对方立刻答应了下来。”
  等真开始搬的时候他才发现,事情并没有那么容易,衣柜、床、冰箱、洗衣机、空调、沙发、电视柜……他们两个人从下午4点一直搬到晚上11点多,大冬天的,光矿泉水都喝了四五瓶。“事后客户告诉我,别人都不愿意这么搬,有的一听情况,叫价一个人1000元。”顾立说。
  细心诚恳踏实回头客越来越多
  当记者问及顾立创业过程中遇到过什么困难时,他想了想,摇摇头说:“都挺好的,还遇到不少好人。”
  “有一次帮两个老年人搬家,东西很多、很重,而且上下都是楼梯,但两位老人很体谅我们,也忙前忙后地做些力所能及的事情。”顾立回忆说,老太太拎着一个鞋盒子,颤巍巍地走在他身后,还时不时帮他扶一把背在身上的包裹,并不停地念叨:“小伙子,慢点儿,我们不着急,你别累着。”
  一天,顾立跟一个客户约好下午5点半开始搬家,可直到晚上8点客户才赶回家,顾立与员工在小区里一直等了两个多小时。
  因为顾立的诚恳、踏实,他的回头客越来越多。一位老师请顾立搬家,由于合作愉快,一周后又将自己同事搬家的生意介绍给了他。“我现在很多客人都是老顾客介绍来的,光最近半个月就有7单。”
  虽然公司成立时间不长,但凭借踏实的作风,顾立的搬家公司生意越来越好,现在平均每天能接三四个单子。在一次搬家过程中,顾立认识了“物行运输”广州区的负责人,他细心、稳重的作风给对方留下了深刻的印象,经过几次交流之后,顾立拿到了物行运输广州落地配的代理权。每周价值几十万的货物交到他手中,顾立觉得自己的责任更重了。
  搬家是个细致活儿跟着视频学“手艺”
  “搬家是个细致活儿,要多站在客户的角度想问题。”聊起工作的顾立显得神采奕奕,“如果我要搬家的话,一定不想自己的东西被弄脏,所以我们公司在搬床垫子的时候,都会给垫子套上防尘套。”
  为了满足客户最大需求,将搬家这件事情做得更好,顾立开始在搬家细节上下工夫,在服务方面探索升级之道。在了解到日本的搬家理念处于国际领先地位后,顾立在网上大量查询日本搬家公司的视频。“他们真得太专业了,连盘子、碗、汤勺都有专门的器皿放置,绝对保证安全。”说到这些搬家细节,顾立忍不住用手开始比划着,眼睛放着光芒。“我觉得顾客选择了我,就是对我的一种信任。”顾立将每一次搬家都看得很重要。“虽然每天很累,但我看到了希望,我会把它当成事业,坚持做下去。”“今天我就要跑三单生意,一点儿都耽误不得。”看着眼前红火的生意,顾立越来越有干劲儿,打算最近再买一辆车,扩大运输能力。

最后,广州搬家公司中的战斗机-三迁搬家欢迎您前来洽谈搬家业务。